【融资】吸引到两亿元融资的“中国版aldi”到底强在哪？

    吸引到两亿元融资的“中国版aldi”到底强在哪？

资本对社区生鲜零售店的热情不减。

偏安于合肥一地的“生鲜传奇”日前获得了红杉资本领投的两亿元融资。按稀释20％股份获得的这笔融资来计算，生鲜传奇的估值达到了10亿。

这个隶属于安徽乐城投资股份有限公司的社区生鲜连锁品牌，由该公司总经理王卫于2015年创立。目前，仅有34家门店，且全部都在合肥境内，年销售在2亿元。

生鲜传奇门店外观

生鲜传奇门店日常

在业界，生鲜传奇被视为德国阿尔迪（aldi）的中国版本。后者在全球拥有超过8000家连锁店，是欧洲折扣超市的代表，以品类精简、自有品牌众多、门店高效运营为特色，其商品零售价格不仅比沃尔玛、家乐福便宜，而且质量稳定。

在生鲜传奇身上能看到许多阿尔迪的影子，这些特色也是它之所能吸引到投资的关键因素。

精简品类、聚焦主力商品，是生鲜传奇奉行的选品策略。遵照“我的卖场、你家厨房”的定位，生鲜传奇只出售跟一日三餐有关的商品。在300平方米左右的店面内，精选了1000-2000种生鲜产品。唱重头戏的是蔬菜、水果和肉类，可以占到商品总量的60％，水产、豆制品、冷冻、冷藏类生鲜相关商品占到20％，剩下的20％才是副食、饮料和一些生活必需品。

专注厨房里“基础款”产品的同时，生鲜传奇会在部分商品上标注“不销售隔夜肉”、“杀价不杀生”等提示，以增加消费者信任感，并定期推出“答谢日”等折扣回馈活动，让社区客流保持稳定黏性。

为降低成本方面，生鲜传奇从商品采购、租金分担、人员招聘三个方面入手，做到了商品比竞争对手便宜10％左右。

生鲜传奇总经理沈华锋在此前的演讲中透露，区别于大型零售公司与供应商签订购销合同的做法，生鲜传奇会公司会到周边的批发市场去选品、询价，每周支付现金买货，承诺不退换货，以此拿到最低的价格。

低价优质的生鲜商品很容易聚客，利用这种高频客流效应，生鲜传奇以较低的租金拿到超出需求面积的店面，再将多余的面积转租给一些能与自身业态互补的商户，如包子铺、小日用百货店等。这种店铺租赁方式，让生鲜传奇在扩张中选址时，有更大的选择空间。

此外，王卫一直坚持采取简单高效的管理模式。他解释过自己的管理办法，“如果你想大量开店，你的管理，尤其一线管理要简单到愚蠢的地步。所以标准化体系尤为重要，我称之为定数、定品、定位、定价、定架（商品在货架的位置）。”将这种标准化管理复制至各家门店，对于员工的要求则大为降低，也能让新招聘员工快速上手。

尽管如此，生鲜传奇目前还未实现盈利。而乐城股份营销总监李奇表示，目前生鲜传奇成熟门店日均销售2.6万元，新开业门店日均也能达到2万元，这业绩在二线城市合肥并不容易。

获得投资后，生鲜传奇制定了新的拓展计划。

今明两年门店会进入快速增长期，除已有的34家门店，已经选址签约和意向店址分别有二十多家，处于装修阶段的还有10家。生鲜传奇已经开始研发自有app，预计年底推出公测版，在李奇提供的生鲜传奇app页面截图显示，“店长在线”可以让消费者一键直拨和店长对话，有利于增强购买体验和售后处理效率。

实际上，近来资本对类似生鲜传奇这样、主打社区生鲜的小型门店颇为青睐。

今年6月，生鲜连锁品牌“钱大妈”拿到了京东旗下启承资本的投资，定位于“家门口的菜市场”的该品牌目前在广州、佛山、中山等城市拥有300多家门店。上海社区生鲜品牌“康品汇”不久前也完成了a轮融资。

瓷砖相关 融资业务 融资租赁 融资 a轮融资 抱团融资 贸易融资 ,本资讯的关键词:生鲜传奇融资红杉资本line社区生鲜